以正合.以奇胜 格兰仕中央空调09大事记

编辑: zhangyz 2009-10-12 09:28 

  “凡战者,以正合,以奇胜”。商场即战场,在百舸争流的中央空调行业,长袖善舞的必然是“奇”、“正”战术灵活运用的企业,“正奇合璧”,方可信手拈来,水到渠成。

  2009年,格兰仕中央空调为什么能逆市领跑?销量直逼亿元大关。让笔者带着您一同解读格兰仕中央空调09年度9件大事,领略“正”、“奇”风采。

  开年布局 格兰仕中央空调誓师大会奏响进攻号角

  2009年2月4-6日,格兰仕集团中山基地,一百多名销售精英汇集一堂,格兰仕集团CEO梁昭贤在会上做了重要讲话,鼓励中央空调公司要解放思想、大胆突破,实现跳跃式发展。

  小试牛刀 格兰仕中央空调亮相“亚洲暖通空调第一展

  2009年2月25—27日,北京中国国际展览中心一号展馆,享有“亚洲暖通空调第一展”盛誉的“第九届中国国际供热、通风及空调产品与技术博览会(CIHE&HVAC2009)”隆重举行。格兰仕中央空调积极响应国家“降低建筑能耗,推进节能减排”号召,携领先行业水平的“水地源热泵机组、水环热泵、全热回收模块式风冷冷(热)水机组”,以及格兰仕独创光波杀菌健康空调等多款高效节能健康产品精彩亮相。

  高调亮剑 09国际制冷展格兰仕中央空调完美演绎“中国红”

  09年4月5日至7日,广州琶洲展馆,好一片“格兰仕红,中国红”!格兰仕中央空调不论是从活动策划、媒体造势,还是展台设计、产品展示,都完美演绎了一场火热的“中国红”!给因四大品牌尽数缺席而略显冷清的09年中国国际制冷展抹上了一笔最耀眼的亮色!

  外贸升级 格兰仕单独成立商用空调外贸部

  2009年6月1日,格兰仕集团经研究决定,将商用外贸业务从原家用外贸公司剥离出来,单独成立商用空调外贸部,为格兰仕中央空调外贸业务的开拓和发展提供了强有力的组织保障。

  品质革命 格兰仕中央空调认为对品质的追求只有更好没有最好

  2009年7月1日,格兰仕中央空调启动为期三个月的品质革命。集团CEO梁昭贤强调:做好中央空调的第一步是质量,第二步是质量,第三步还是质量!

  勇破千万大关 格兰仕中央空调迎来三季度井喷式增长

  2009年8月、9月,格兰仕中央空调月回款勇破千万大关,实现几何形式的跳跃式发展,销售额达亿元的年度目标指日可待。

  推广升级 格兰仕中央空调新品推介会开遍全国

  2009年9月至10月,格兰仕中央空调高举“数字化节能”大旗,行业首创光波杀菌技术,携引领行业方向的直流变频分体户式风冷冷(热)水机组、全热回收模块机组和综合能效比达7.2的满液式水地源热泵机组,在经济寒冬反周期领跑,完美诠释“节能”、“环保”主题,将新品推广活动在全国十多所重点城市开得风生水起。这一系列填补行业空缺的高新技术产品的亮相以及持续尽两个月的全国产品推介会进一步明确了其走专业化、差异化、国际化道路的高端产品路线的战略方针,表明了格兰仕中央空调服务渠道,推进渠道,培育渠道,同全国代理商“精诚合作,互助共赢”的决心!

  服务垂直升级 格兰仕中央空调宣称卖产品更卖服务

  2009年8月,格兰仕中央空调全面启动“垂直升级服务工程”。总经理潘亚平对“垂直升级服务工程”做了详细而具体的解读。

  对代理商和工程商将启用全方位多角度的“保姆式”的服务。从产品技术、营销策略、渠道疏通等多方面服务、支持和培训经销商和工程商,打造一支作战能力强、服务水平优秀的忠诚经销商队伍;对消费者采用“三层保护”售后政策。即谁经销谁售后原则,经销协议与售后协议联体策略,对于范围广、销售量大的地区另签专业服务商支持售后工作,同时公司也建立了多达二十人的专业售后队伍,确保售后工作的出色完成。

  重资投入 格兰仕中央空调认为坚定的投入是企业飞速发展的坚强后盾

  2009年9月,为缓解产能紧张现状,为明年的高速发展做好前期准备工作,格兰仕中央空调投资四千万首期投入一千万对生产车间和实验室进行了改造,扩张后的产能规模将达到5亿元。

  九个月,九件大事。既有同一线品牌的正面大会战,即“以正合”,也有坚持走差异化、特色化的产品与营销政策的敌后谋略战,即“以奇胜”,同时更有从自身不足出发,从客户需求出发的自我提升完善战。格兰仕中央空调将精准的产品定位,创新的营销策略,不拘一格的产品推广方式演绎得淋漓尽致!

  “市场给创业者的机会只有一次,当它向你展露笑颜时,你要勇敢的把握住,否则,它不再给你第二次机会,并将永远嘲笑你”。格兰仕中央空调总经理潘亚平经常拿这句话警示自己和自己的团队。属于格兰仕中央空调的机会已经出现,同时我们也欣喜的看到格兰仕中央空调正以坚定的步伐迈向正确的方向。

 

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